从两年前倡导“万人不买房”到现在“万人购房”,邹涛的一举一动备受争议。今年34岁的邹涛,读过工商管理专业,1997年进入深圳工作,现经营自己的高尔夫用品公司。

如今,深圳房价低迷,继“业主断供”、“教授赌房价”事件后,深圳房市又频出“猛料”:深圳万人组团购房,并计划“腰斩”深圳房价。7月1日,邹涛搭建了深圳万人住房团购平台,并通过其私人网站向社会招集人马。此事经一些媒体报道后,反响强烈,有近两万人向邹涛报名。截至7月26日,已有第一批10276名深圳市民通过手机短信、电话、电子邮件等方式报名登记了个人住房需求的详细资料。这使得原本预计在8月31日成团的万人团购第一团,提前1个月便顺利成团 。

不买房运动:平民与高房价的堂吉诃德式战争

邹涛表示,他对2008深圳房地产市场需求的民间调查显示,有90.2%的市民能接受的 商品房底价是市内每平方米8千元人民币,市外5至6千元,另外有99.6%的市民愿意拿钱出来参加「合作建房」。如果团购最终如愿,参与团购的上万市民将可以用比市场低一半的价格买到房屋。

此次活动的目标为,最终实现深圳特区内(罗湖区、福田区、南山区、盐田区) 普通商品房团购均价8000元/平方米;特区外(宝安区、龙岗区)团购均价5000~6000元/平方米。目前,已有6家开发商主动联系他,就楼盘的团体「批发价」进行谈判,并初步与两家开发商达成团购意向, 不出意外,首批将有参加团购的200到500名的市民受益。据其透露,所购房屋的价格至少低于市价20% 以上。

邹涛认为,即便如此现在的开发商仍旧有50%的利润,因为团购楼盘的大部分地都是2005年拿的,成本不高。
在这次万人团购中,邹涛还请到了美国前总统克林顿的 谈判顾问“美国谈判第一人”罗杰·道森。另外,关于道森的出场费,邹涛表示罗杰·道森很高兴做一次“义工”,将不收取顾问费用。
“万人购房团”出现的背景是:深圳房价一跌再跌。深 圳市房地产研究中心撰写的《2008年上半年深圳房地产市场发展形势分析报告》显示,深圳房价已跌 回一年前。

对于深圳出现的“断供”,一名知情人士坦陈其中的内幕:“‘断供’只是一个 手段,要国家松动银根,确保开发商、炒房者的利益才是关键所在。

[奇招卖楼] 企业团购 楼盘定向营销“露头”
三年前,他曾在网上发起“万人不买房行动”,通过各种渠道说服深圳市民在房价高时推迟买房;三年后,他又在网上发起“万人购房团行动”,欲联合广大购房者集体向开发商压价,并请来美国前总统克林顿的谈判顾问罗杰道森助阵“砍价”……近一段时间,邹涛成为房地产界关注的焦点。

三年间,邹涛为什么相继发起两个相互矛盾的行动?这是一场民间的“救市运动”,或仅仅是一次炒作?在邹涛个人举办的“万人住房团购平台网新闻发布会”上,相关媒体对其进行了采访。
新闻座谈会上,邹涛面对众多媒体,正式聘请了两位 公益法律顾问和一名谈判顾问,这也宣示着他的“万人团购行动”将进入实质性阶段,接下来将正式与开发商进行交涉,组织深圳市民团购住房。

谈到三年前的“不购房行动”时,邹涛表示,其实两个看似矛盾行动的核心 内容是一致的,那就是实现“居者有其屋”,不再让住房成为部分人获取暴利的工具。
“万人购房团行动”从一发起便受到深圳市民的密切关 注,许多人在盼望房价出现“拐点”的同时也心存担忧。

已经报名参加团购的王小姐告诉记者,她和男朋友其实已经看中了福田区的一 套商品房,就在准备付订金之际听说了“万人购房团行动”的消息,所以就选择继续观望并报名参团 。“住房也是商品,团购就像是批发,比起我们自己的‘孤军奋战’,开发商给出的折扣肯定会不少 。”

观望深圳楼市两年之久的胡先生则担心“万人购房团行动”仅是一次炒作,或 是开发商的一场阴谋。有网友评价:“万人购房团行动”出发点是好的,形式也很有创意,但千万不要被炒房者和中介利用,同时也担心购房者个人信息的保管。”


按照邹涛“万人购房行动”的想法,通过与开发商的谈判和协商,实现深圳关内普通 商品房团购均价为每平方米8000元,关外每平方米5000~6000元的理想目标。这个价格,邹涛称是通过对3万多名深圳市民的走访调查而得出的可承受的房价标准。

“目前,我每天可以收到至少500条报名短信,而且绝大多数为资料详尽的报名者 ,不只是‘玩玩闹闹’的人。”据邹涛介绍:已登记报名的近两万名住房团购成员近九成为深圳本地常住市民,其他来自全国各地,登记者中年龄最小的23岁,最大的60多岁,从事多种职业——私营企业主、个体经营户、企业白领、事业单位职员等,月收入最少3000多元,最多20000多元,其中85% 的成员没有买过房,在付款方式上,90%选择按揭贷款,10%准备一次性付款。

“即使万人团购失败,我们还有第二套方案,那就是订单式集体购房。”邹涛说,“在这种方案下,开发商只负责建房,不需担心营销成本和购房的业主,只是把节省下来的利润让利给老百姓便可做到双赢。”

就深圳房市现状来看,深圳市国土资源和房产管理局的统计显示,深圳商品房销售均价从去年10月17350元/平方米的历史高位,下降至今年6月的11159元/平方米,调整幅度约36%。虽然深圳房价调整幅度较大,但绝对价格并不低。数据显示,8月以来,深圳特区内新建商品房楼盘的销售价在1.3万——2万元/平方米之间,特区外在8000——10000元/平方米之间,与万人购房团的目标价位相距甚远。

有开发商介绍,今年5月,特区内某个楼盘试探性地以每平方米8000元左右的特价开盘销售部分商品房,当天即被抢购一空,开发商只好重新提价,这说明8000元/平方米的房价已经见底。他认为,按照目前行情,如果现在特区内新建商品房价格跌破8000元/平方米,将对深圳房地产市场造成重大打击。

专业人士郑嘉声认为,深圳房地产市场目前正处于低迷期,如果成交量再继续低迷,估计开发商很快就会支撑不住而继续降价,突然冒出来一个万人购房团,暴露买房者的真实意图,使得开发商不但不降价,反而要涨价了,万人购房团也许会起到托市工具的作用。

深圳城市影像

中原地产深圳地区总经理李耀智表示,深圳出现“万人购房团”是“好事”,这向市场发出了人们有信心买房的信号。有人加入“万人购房团”这一平台,这表明人们开始认识到深圳房价已回落到一定水平,想要在深圳置业安居,通过组织万人团购与房地产商争取最大利益,这是好事。

“不过,邹涛‘万人购房团’的组织和操作性方面都存在问题,操作风险较大。”李耀智说,首先是组织松散,其“万人购房团”成员数量和购买意向的真实性不明,邹涛及其志愿者的组织能力和目的不明,在这种情况下,要想把不同经济实力、不同购买需求的人群高度集中起来,与开发商“砍价”,谈何容易!就算是合法注册的知名深圳房地产中介,面对成百上千批的客户都必须“一对一” 地了解购买家庭的真实需求,仔细协商撮合,才能促成成交,邹涛仅凭市民发短信或上网输入一些姓名、工作单位、购买面积等资料,就想谈判买房,难!
其次,买房团购在深圳并不鲜见。此前,华为、富士康等知名大企业就都曾组织过 内部员工团购住房,但发展商一直都“不喜欢”,因为这些大企业团购住房条件太多。房地产商对此 类大企业团购一般最多较市场价让利2个百分点,邹涛凭条件参差不齐的“万人购房团”就想“腰斩”房价,难!

再有,现在邹涛免费组织“万人购房团”免费为百姓“服务”,但免费的义务也就意 味着“零责任”。万一有一天,邹和其志愿者自己买到了房,他们撤出,该由谁来继续为“万人购房团”谈判?只怕是,怀着美好愿望加入“万人购房团”的市民最后却可能沦为被别人利用的工具。

最后,李耀智相信,目前肯定会有部分开发商愿意与邹涛等人谈团购事宜的,但这是一场“博弈”。即使开发商对邹涛愿意让利,那肯定也是“极小”的,因为若真有“大让利”,对全市场宣布比对这一小部分人宣布有效得多。

李耀智说,据他了解,目前深圳已经有一部分自住需求的“白领”开始考虑买房 了,但担心房价还会跌。奥运后,深圳将有不少楼盘要推向市场,深圳龙岗区的一楼盘已经提出“让 楼价回到2005年”的理念。所以,他仍然相信,若没有大的变化因素,深圳一些“死扛”房价的房地 产商肯定会扛不过去的,在今年9、10月份,深圳楼价将出现“第二轮降价潮”。

广东东方金源律师事务所律师金焰首先质疑邹涛的“万人住房团购”多处涉嫌违法。

其一,未登记的组织涉嫌违法。房屋是特殊的商品,不同的位置、楼盘、价格和朝向使得‘万人住房团购’不可能与某个开发商达成一次性的购房协议,因此‘万人住房团购’将长期存在。这样虽然邹涛声称不牟利,但是他提供了一个信息公开平台,是一个有组织、有计划,并且 长时间存在的组织,这样的组织不登记就属于违法行为。根据国务院《社会团体登记管理条例》的规 定,未经登记,擅自以社会团体名义进行活动,应由登记管理机关予以取缔。

其二,团购可能导致市民资料外泄。邹涛以隐私为由,不公布与其谈判的开发商 名称,以及已经达成的房屋买卖到底低于市价多少,均没有提供任何可供监督的信息,其真实性就令人怀疑。

金焰此言,虽然深文周纳,想一举置“万人住房团购”于死地,但却有颇多臆测之词 。比如金焰断言他们“不可能”与某个开发商达成一次性的购房协议,这是不是有些过于武断呢?还 有“长期存在”的难道就一定是一个社团吗?我和几个朋友相约每周末爬香山,这样的行动已经持续 了很多年了,是不是也要去相关部门进行社团登记呢?

“万人住房团购”,说到底,仅仅是公民的一次集体采购行动而已,这是一次“ 行动”而不是一个“组织”,进行这样的区别是非常重要的。公民可以自由决定参加这次行动,也可 以随时退出,“团购”内部没有等级制,也没有任何具有强制性的章程,类似这样合法且合乎市场规 律的“团购”行动,每天在市场上出现的不知有多少次,倘若都要登记,则登记管理机关的工作人员变身 为千手观音也忙不过来,而公民的交易自由却势必受到严重的压制。

人多力量大,是“万人团购 ”的一个可以理解的心理基础。但中国的特色在于,人多力量不仅未必大,而且人多肯定心眼和想法一定多。所谓鸡多不下蛋,人多瞎捣蛋,邹涛应该注意的是,“万人不买房运动”流产的根源何在, “万人不买房”和“万人团购”,究竟有没有相同相似的心理基础?

“万人团购”据说已经有8000人在响应。其实我们来换个角度看,这未尝不是从一个侧面显示了市场中巨大的购买力量。只要楼市到了一个市场双方接受的价格,中国楼市潜在的购买力就会喷薄而出。这其实才是宏观调控面临的最现实的冲击,目前的购买力,究竟是被高昂房价给压抑住了,还是被调控政策释放的信号给压抑住了?其间的利弊权衡,不能不说是对调控智慧的考验。详细>>

罗杰·道森于8月1日从美国抵达深圳,在几天的行程中,除了针对“ 万人住房团购平台”的活动进行专业谈判指导与顾问外,也会选择深圳一个楼盘进行现场“砍价”。 邹涛说,“砍价”的目标当然是均价每平米8000元。罗杰·道森的加入在中国网上论坛掀起了讨论热潮,一名网民说,罗杰·道森不但号称世界谈判大师,而且也做过房地产商,此次来深圳要如何跟中国同行“较劲”,很值得期待。

戴德梁行(DTZ)中国区综合住宅服务部主管蒋尚礼在受访时说:“邹涛此举的确很有创意,但没有考虑到实际问题。发展商不可能冒冒然以较低的均价把单位卖出去,操作层面做不了。如果多人购买,发展商当然会欢迎,不过,价格若太低,即使是谈判大师来讲价,(发展商)也要考虑到成本。”详细>>
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好房子砍价团现已成立啦!!!大家热烈鼓掌庆贺。。。。。
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专题评论:假如好房子网万人团购,你参加吗?
 
发布人呢称:阳光明媚    发布时间:9/9/2008 PM 3:27:35
房价还会跌价吗?我们希望买到价格合适质量尚好的房子
发布人呢称:大鹏天翔    发布时间:2/9/2008 PM 4:09:01
万人团购砍家具 9月6日欧亚达家具商场隆重启动
发布人呢称:贫困人    发布时间:1/9/2008 AM 9:33:08
560字以内长沙房价要跌才能买
发布人呢称:55    发布时间:31/8/2008 AM 8:57:19
房价太高了,有万人团购的话我参加
发布人呢称:    发布时间:30/8/2008 PM 3:27:02
工资水平那么低,房价也要跌的,都是跌势!
发布人呢称:    发布时间:28/8/2008 PM 11:47:19
看一下调查表,全都是我们这些需要房子来住的穷苦老百姓,我都这段自己在看房子了,在准备买和不买的犹豫中,如果组织这样一个团,我第一个参加!
发布人呢称:摩的司机来看房    发布时间:28/8/2008 PM 4:06:47
呵呵 ,希望大家都买到称心如意的新房子!
发布人呢称:可乐瓶    发布时间:28/8/2008 PM 12:57:16
好房子组织的浪漫满屋砍价团貌似还不错哦!
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