开发商：价格很实在，品质不打折。

 
项目营销中心一直都很热闹，除了好房子砍价团的成员，还有不少陆续来看房的人。好房子的记者也找准时机截住山水湾的营销经理彭小姐进行了一个小访问。

山水湾 营销经理 彭芳：

1. 问：如何看待好房子砍价团这样的活动？
   答：我们是很欢迎好房子砍价团来项目做活动的。相比平时的看房团，好房子砍价团能够帮购房者争向开发商争取到更多的优惠，特别是现在这个市场冷淡，观望氛围凝重的时候，我个人认为：作为开发商应该多多参与到这样的活动中来，不仅对自身品牌有一个推广作用，还能够回馈社会，给予购房者最大的优惠。
   
   
2. 问：本次砍价团成果可观，感谢山水湾做出的巨大让步，让好房子砍价团成员能够享受如此优惠。我们砍价团的成员稍有疑虑：这么实惠的价格卖出的房子，在品质方面是不是会有问题？
   答：品质方面是不需要怀疑的。毕竟愿景也是个品牌，我们已经有近十年的开发历史，在全国也有五十多个项目已经开发或者正在开发，山水系列的产品不论是在业内还是在消费者中间都很有口碑，还从来都没有任何品质方面的问题出现，所以这个是不需担心的。
   
   
3. 问：这次活动只推两个户型，有购房者反应这两个户型都不太好，您作为营销经理如何回应？
   答：这个可能就是所谓的“萝卜白菜，各有所爱”了。其实这两个户型我们在芙蓉公馆也有推出，当时这两个户型就卖得特别好，至于在山水湾，购房者认为户型设计得不好，我想可能和现在整个市场有关系吧。整个市场都在观望，客户购房也比以前要谨慎了。
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购房者:前景不错，值得考虑，同时也期待山水湾二期。

笔者随机采访了几位去山水湾的砍价团成员，他们对此次砍价活动的环节以及楼盘提出了非常中肯的意见，主要集中在以下几点：

1. 开发商应该更加详细的说明该区域的发展潜力和周边相关配套设施，比如交通，教育，医疗等，以便购房者对该项目有个全方位的了解。
   
   
2. 开发商应该详细介绍活动房源及所在楼层，让购房者有更多明确的选择，同时也希望下次活动能有更多更好的户型可供选择，而不仅仅只有两房，两个户型。
   
   
3. 本次砍价团活动没有专家和律师的参与，砍价环节稍显仓促，最后定价出来的时候确实让人心有疑虑，担心品质，希望下次活动能够有律师和专家陪同，指导购房。
   
   
4. 好房子在组织活动的时候，建议在活动前期充分了解该楼盘的相关信息，并且传达给活动成员，增加购房者对项目具体情况的直观掌握。
   
   
5. 本次砍价团的最后定价相当有吸引力，若是朋友想通过这个价格购买该楼盘，有何途径，请好房子和山水湾做个说明。
   
   
6. 感谢活动的举办方做出的努力，希望好房子多多举办砍价团活动。